顺势而为,才能大有所为:2019年国内房产中介行业的6大趋势-房产中介管理系统-亿房通
作者:亿房通 | 时间:2019-8-16 16:25:19

                    

顺势而为,才能大有所为。随着中国房产中介行业3.0时代的到来,各种房产中介品牌开疆拓土如日中天,不仅整体格局不断变化,同时信息化的参与,让房产中介行业的发展变化更加剧烈,那么在未来,如果顺应行业和市场的变化,找到适合自己的发展之路,是各位房产中介从业者首要思考的问题。

 

亿房通今天给为了中介行业从业者梳理一下未来的发展趋势,希望对大家有所帮助。                  

                    

(一)由高利润到低利润的转变

 

在任何一个高速发展的行业中,伴随着的一定是高利润,而且很多情况下是不法的高利润,中介的前辈们一定还没有忘记昨天的好日子,但这好日子永远地过去了,再也不会回来了。吃差价的利润最高,但现在还能吃吗?没有差价之后,中介的利润就不可能高了。

 

在市场好的时候,中介收的佣金也高,但当市场萎缩的时候,往往佣金也会低,同时,由于在市场好的时候,公司的开支是按高利润来制定的,也不可能很快降低经营成本,所以,中介公司的利润会越来越薄,甚至很薄,这一点谁都很快明白的。

 

(二)由港台模式到欧美模式的转变

 

港台中介模式目前是中国中介行业的主导力量,当在二手房交易一日千里的时候,并没有显示出港台模式的致命伤,但当市场逆转的时候,而且市场会在某个时期一定会逆转,就像大海一定会退潮一样,店面制的高固定成本,人员的流动,多家代理的弊端,最后导致公司的严重亏损,经纪人也失业在外流浪。

 

美国的中介模式一定会在中国受到欢迎,这就像其他的行业一样,但需要多方面的条件,在这诸多的重要条件之一,就是市场因素,而且市场因素是起决定的作用。港台模式从形式上,仍然是占领绝对优势的,但随着时间的推移,会慢慢地失去吸引力。港台模式可能不会一夜解体,但解体的基因早就存在了。

 

(三)由公司品牌到个人品牌的转变

 

业界很多人士认为,在中国,公司的品牌是中介公司的核心竞争力之一,这没有错,在港台模式下,就是靠公司的品牌效应,这是目前,中国中介的一个显著特点。

 

但是,当杰出的经纪人越来越多的时候,经纪人的个人品牌就逐渐地建立起来,杰出的经纪人是可以不靠公司的品牌生存的,就像一个好的中医不需要在大的中医院开业一样,因为中医不需要高端设备。

 

经纪人的个人品牌是由这位经纪人的人格,修养,教育,业务水平,服务理念等经过多年的实践在客户心目中建立起来的,个人品牌是永恒的,这也是美国经纪人生存的最重要基础。没有个人品牌,就像一个庸医一样,迟早会没有饭吃的。

 

中介公司品牌效应会慢慢地被杰出经纪人的个人品牌所冲击,虽然目前,经纪人的品牌效应还不很强,但当在中介运营模式上发生转变的时候,经纪人的个人品牌就会称为市场的主流。经纪人的个人品牌是代表着广大经纪人的切身利益的,只有经纪人建立起强大的个人品牌,经纪人才会真正成为房地产经纪人而不是靠体力来为老板赚钱,为公司服务,为客户置业,自己却没有置业的置业顾问。

 

(四)由店面模式到网络模式的转变

 

目前,在国内的房地产中介市场,互联网起到了非常重要的作用,一个方面是中介的网络化,比如网上签约系统,这是政府对于中介行业加强管理的有效手段,以及诸多的各种二手房网站-模仿美国模式的,视频类的,论坛类的,搜索类的,社区类的,层出不穷,中介的网络化将给中介行业带来深刻的变革,改变了人们的思维方式和行为。

 

在中介网络化的基础上,网络化的经纪人就高调诞生了,以前,没有互联网的时候,在店面制下,经纪人的网络就是店面,以及人力,靠两条腿来建立自己的网络,而现在,经纪人对于店面的依赖度逐渐降低,因为互联网给经纪人伸展了广阔空间,网络的深度,宽度大大增加,也就是说,中介的网络化,造就了网络化的经纪人,所谓的网络经纪人只是网络化的经纪人的一个方面而已。

 

在中介的网络化和网络化的经纪人的合围下,店面制的重要性就会越来越弱,这种情况在台湾,香港是没有存在过的,互联网变成了国内中介模式变革的决定性技术因素是毫无疑问。

 

互联网对房产中介行业的影响,最主要的就是通过房产中介管理系统为基础,将中介门店的营销,管理和沟通等方面业务全流程打通,实现了管人管事管资源的高效运转。亿房通房产中介管理系统 国内第三代房产中介ERP,主要为房产中介门店解决外部营销和内部管理以及员工沟通问题,在推动房产中介公司建立自己的品牌形象,提升管理效率和门店业绩方面,起到了重要的作用。在目前国内中小型房产中介门店不断受到行业巨头蚕食市场份额的局面下,依托先进的 房产中介信息化管理 手段,不断强化内部管理和扩大外部影响,是 房产中介转型升级 的重要手段。 亿房通房产中介管理系统 的存在和升级,不仅解决房产中介门店现有的问题,还未今后发展提供了适当的解决思路和工具,是房产中介构建片区核心竞争力的重要武器。 

 

(五)由直营模式到加盟模式的转变

 

直营模式是港台模式进攻中国大陆房地产中介的主打歌,四大天王-中原,美联,信义,太平洋,风光一时,尤其是中原,在威力强大的公盘体系和无为而治的方针指导下,招兵买马,快速布局,而国内的各路中介诸侯和地头蛇奋起反抗,经过八年抗战,虽损兵折将,但越战越勇。

 

比如在我们的首都北京,为了不让北京的中介沦陷,北京中介借助有利地形,派出精兵良将,快速复制出大量的店面网络防御系统,使得外敌进攻的计划破产,落荒而逃,很多外地中介望京兴叹,只能在北京之外的地区安营扎寨,吃点剩饭,喝点剩汤,不得不发出这样的感叹:撼山易,撼北京的中介难!

 

在2007年中介的规模达到顶峰,中国中介成三足鼎立之式即:港台,本土,美国。当然美国模式的代表就是21世纪的加盟模式,加盟模式是美国中介的主要形式,尤其是全国布局的公司,比如RE/MAX,21世纪,CB,KW,EXIT,ERA,如果中介想做全国的梦的话,就一定是加盟(特许经营),因为国内的中介在这次房地产的大跃进中,知道直营模式是不能布局全国的,以前可能还不知道,现在知道了直营不能,那么就只有加盟能了。加盟模式目前虽然在国内还不具备完全的条件,尤其是经纪机制上存在的不足,但从中长期看却是方向。

 

(六)由虚假信息到真实信息的转变

 

二手房交易中信息的真实性是非常重要的,就像你去看医生时,你对医生所说的病情一样。

 

以前的中介在消费者眼中,几乎对是负面的印象,房地产经纪人也没有真正了解二手房交易的核心是什么,可能房地产经纪公司的老板也没有明白二手房交易的实质是什么?二手房交易的核心是真实,这是二手房交易的最重要的一条,房源的信息需要真实,虚假房源受害的不是消费者而是房地产经纪人,就像做假药的一样,最后就没有人相信你了,消费者会受害一时,但经纪人会受害一世。

 

任何中介的不道德行为或者违法行为都可以归结于不诚实,比如吃差价,就是不诚实的具体表现,做经纪人的前题不是高学历,不是能言善辩,不是勤奋耐劳,而是诚实。

 

在美国也好,中国也罢,杰出的经纪人都是一个诚实的人,因为你人都不诚实,你的客户就根本不可能信任你,那么多客户,如果都信任,推荐客户给你,一定是很相信你,那么多人相信你,你一定是个诚实的人。如果你想树立个人品牌,如果你要做一个杰出的经纪人,你一定要是一个诚实的人,如果你都不知道你是不是一个诚实的人,那么就不要做房地产经纪人。

 

要使二手房交易的信息都真实的唯一前题就是经纪人要诚实,经纪人人都不诚实,你会相信他/她所说的,所做的一切吗?