你羡慕那些年薪百万的房产经纪人,但你知道他每天都在干什么吗?-房产中介管理系统-亿房通
作者:亿房通 | 时间:2019-7-16 11:33:25


 绝大多数房产经纪人穷其职业生涯,也很难突破年薪百万这个数字。不过,随着这几年房价的飙升,不少经纪人靠着自己的勤奋和能力,其薪资也已经可以涨到百万了。 

 

这对房产从业者当然是个好事。但无论年薪50万、还是100万的经纪人,他们都有一个共同之处,他们都有一个近乎相同的成功路径。勤奋。熟悉楼盘的销售技巧,懂得谈判技巧。对楼盘价格,附近楼盘的详细情况了如指掌。

 

总之四个字:快、准、狠、贴。

 

具体来说,是他们在日常工作中,养成了一下一些提升业绩的好习惯:

 

1、每天提前半个小时到公司;

 

2、打开电脑查看亿房通系统里房客源信息,查看前一天所新增楼盘,熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘、房源和发现自己所需要的楼盘,留意最新跟进的房客源,同时要使用亿房通房产中介管理系统楼盘大数据销售支持的功能,让自己对楼盘的信息了解的更全面更深入;

 

3、随时了解公司的业务动态、公司的管理制度,跟上公司日新月异发展的步伐;

 

4、到58、赶集、贝壳网、房天下上查看本区域广告(本公司和外公司),及时发现自己客户和同事客户所需楼盘房源,并主动去该楼盘找回房源,同时登记在亿房通房产中介管理系统中,增加成交量进而增加业绩;

 

5、本店及本区域若有新收的钥匙,坚持拿钥匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了如指掌;

 

6、每天必须认真打十五个业主电话,打任何一个电话必须与业主彻底交流,了解真实情况,并把实际的跟进内容录入亿房通房产中介管理系统里;

 

7、打电话过程中,了解业主是否有换楼的需要,在业主未出售前,先行约业主看房(每周至少一次);

 

8、下决定每天寻找一个新客户(暂时不需要,但半年内会买房的客户);

 

9、尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法;

 

10、每天必须尽量保证带两个客户看房;

 

11、 每天必须及时更进自己客户及每天和十个老客户交流;

 

12、主动到公交站或房源不足的指定目标派发宣传单、争取客源及房源;

 

13、自行记录五个楼盘,不但通过亿房通软件进行客户配对,还要配对的房客源进行实际分析,这个客人成交机会自然大增;

 

14、打开亿房通的合同管理,跟进以往自己成交的租盘或者卖盘,(租客到期完续租否?是否在另觅新居?考虑买房否?)做好自己的“客户回访”工作,并在合同跟进里记录下详细信息,为客户再卖,业主再买做好准备;

 

15、有时间到附近交易活跃的社区兜客,及房地产公司门口找客户;

 

16、自己打电话或者跑盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加深感情争取控盘;

 

17、晚上是联络客户与业主最佳时间,坚持在晚上8—9点间跟客户、业主沟通;

 

18、业务员应多了解国内房地产之要闻,令自身在这方面的知识增加,从而在与业主及客户交谈的时候更有内容,塑造一个房产行业知识博学专业的好形象;

 

29、 谈判过程中,遇上挫折,是平常不过之事,并要将问题症结之所在记下,不要重犯;

 

21、工作总结(看房总结经验),准备第二天工作计划(约客户及房主);

 

22、心动不如行动,心勤不如手勤,主动出击,才能争取成交。