作为房产经纪人，开发客户是日常必做的工作，但并不是所有的经纪人都擅长这项工作，特别是一些新手经纪人，在开发客户时更应该注意很多的问题。

1、丰富的房源是根本

房源是你出去找客户的资本，经纪人要尽可能多地开发房源，吸引客户主动联系你。现在有很多的获取房源的途径，比如：通过房客多软件来获取更多的网络房源。

2、多渠道推广房源

做中介要做到线上线下多渠道推广房源，只有大范围地去宣传了，有需要的人们才有可能看到联系你。经纪人也可以借助房客多房源群发功能发布房源，让更多网民看到你的房源信息。

3、了解客户信息

了解客户是交流的基础。除了一些基本的姓名、年龄、职业等信息，我们还要尽可能地掌握客户的兴趣爱好。这样和客户聊天的时候就不会只有干巴巴的工作内容，还可以聊些他平时感兴趣的题外话拉近关系。

4、精湛的话术

无论是电话、网络、上门的客户接待，我们都要通过说话交流降低客户防备心，得出我们可用信息。至于能不能多个客户就要看经纪人的沟通技巧了。

5、自身能力

经纪人必须要具备过硬的自身实力。你积累的专业知识和业绩经验都是可以展示给客户的，这样能够让客户更加认同、信赖你。  

6、服务态度

做房产中介时刻要具备“服务”意识。寻找客户联系时要态度亲切诚恳，不管对方什么回应都需要积极乐观去面对，用良好的服务态度打动客户来你这交易。

7、充分利用人际关系

亲朋好友、物业保安、老客户、同行等都是我们的人际网，我们可以从他们那获知谁有租购房需求，充分挖掘潜在客户，争取成为自己的客户。

经纪人开发客户是第一步，后面的客户维护和跟进工作更加的重要，只有留住客户才能进一步的进行销售工作。经纪人可以借助房客多来管理自己的房客源，精准匹配房客源，提高自己的工作效率。

8、选择合适的客源管理工具

一个好的管理工具，可以让经纪人的工作事半功倍。亿房通房产中介管理软件，为房产中介经纪人提供了丰富的业务支持工具，在房客源管理方面，亿房通提供有电脑端的ERP，手机端的微信端，小程序和APP，随时随地就可以开展业务，管理客户，不论是登记客户，查询客户，写客户的跟进记录，带看或者勘房，都可以由手机完成。这些便捷的操作，将大大降低房产经纪人工作的时间成本，为成交创造更好的条件。