你凭什么能够做好一个房产中介经纪人?
作者:亿房通 | 时间:2019-5-30 16:02:24

房产中介行业是公认的流动性强,入职门槛低的行业,同时也是二八分层十分严重的行业,要做好房产中介的工作,对每一个经纪人都是很大的挑战,如果确定了要在房产中介行业发展,每一个经纪人都应该具备强大的学习能力,不断学习房产中介相关的知识,同时不断实践,让自己的学习成果转化为工作的成果。

那么经纪人日常工作都有哪些内容呢?亿房通总结如下:

1、熟知新增楼盘,熟悉市场行情,对区域内的楼盘了如指掌,同时对自己手中的房源完全掌握熟记。查看公司公告,发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩。

2、了解同事们当天的带看情况,积极跟随同事们一道看房,日积月累,区域内的户型,你都会了若指掌。每天必须认真按质清洗二十个房源,清洗任何房源必须与业主彻底交流,了解真实情况。

3、回访过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前,先行约业主看房(每周至少一个),下决定每天找寻一个新客户,尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法。

4、每天必须尽量保证带两个客户看房。每天必须即时跟进自己客户。主动到公交站或房源不足的指定目标派发宣传单张争取客源及房源。自行辑录五个笋盘,不停寻找客户作配对,机会自然大增。

5、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘,做好自己的“客户回访”工作。跟进以往经自己租出的楼盘业主,会否买多一个单位(收租)。有时间到附近交易活跃的社区兜客,及房地产售楼部门口吸收客源。

6、自己回访时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加深感情争取控盘晚上是联络客户与业主时间,坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。业务员应多了解上海市及国内房地产之要闻,增加这方面的知识。

7、工作总结准备第二天工作计划。心动不如行动,心勤不如手勤,嘴勤不如腿勤,主动出击,才能争取业绩。牢记经纪人不是靠天吃饭,那是农民的思想,也不要报有侥幸取巧的心理,天道酬勤才是硬道理。

以上是房产中介经纪人日常工作的主要内容,也可以说是房产中介门店和店长对经纪人的业务要求,是每个经纪人创造业绩,在中介门店和中介行业立足的基础,而要做好这些工作,除了努力学习专业的知识,不断练习业务技巧,还要选择合适的信息化工具,并且要具备较强的心理素质。

在选择信息化管理工具方面,很多房产中介门店和经纪人,都选择第三代的房产中介管理系统,比如亿房通系统,它能够帮助房产中介门店和中介经纪人实现内部管理和外部营销的双重问题解决。内部管理方面,亿房通除了提供有全流程的业务支持,并做到电脑和手机的应用端口全覆盖,支持经纪人随时随地开展工作,同时中介门店店长也可以随时随地监管经纪人的工作,同时还有独有的大数据销售支持工具,提供有精细化的楼盘信息,房型图以及楼盘的价格信息和走势分析图,能够让经纪人快速上手,提升成交能力。

外部营销方面,亿房通为房产中介门店提供有微网站和房源小程序,随时随地都能开展微信营销,让更多的客户了解到中介门店的品牌和资源优势,另外每个房产中介经纪人还能开通专属的房源微店,可以有针对性地开展房源和客户营销,吸引更多的客户资源。

而在房产中介经纪人应具备的心理素质层面,主要有两个:

1、承压能力

房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标,那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单,获得丰厚地回报。分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力,学会发现市场机会,如现在在国六条的政策冲击下,市场交易开始萎缩。

2、沟通能力

一个成功的房产经纪人,一定是一个良好的沟通者。房产中介人员,其工作内容还是和人打交道。如何和客户,房主,同事之间实现良好的沟通,是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人重要的能力之一。