房产中介行业是公认的流动性非常大的行业，据相关数据，其中入职一周内离职的，还有就是3个月以内的，占据经纪人离职数量的半壁江山。

让房产中介新人快速融入团队，认同行业的合团，并通过培训，使其款速形成战斗力，从房产中介行业受益，是每个店长应掌握的管理能力，也是打造稳定战斗团队的要求。

  一、帮助新人融入团队 （1~7天）

1. 给新人安排好座位及办公的桌子。

（注意：店面经纪人没有固定的桌子，大家都是随意坐的，中介店长会安排一个固定的抽屉，让新人拥有一个固定放东西的地方）

2. 开晨会，组织店面所有同事自我介绍，相互认识一下。

3. 中介店长与其单独沟通，让其了解公司企业文化，发展规划，并了解新人专业能力，家庭背景，职业规划与兴趣爱好。

4. 中介店长给新人安排师傅，实行师徒制。

5. 告知新人的工作职责及其自身发展空间和价值。

6. 中介店长安排新人一天的工作内容包括每天要做什么，怎么做？（熟悉商圈、跑盘、熟记房源、打电话）

7.让老师傅指导新人使用房产中介管理软件，以亿房通为例，不仅有电脑端的操作，还有手机端APP的操作，通过系统工具，可以更直观地了解中介业务流程，让新人对工作有更准确的把握，同时亿房通系统还提供有大数据销售支持，其采集的楼盘大数据可以帮助经纪人快速熟悉楼盘信息，掌握楼盘卖点，建立工作的信心。

8. 对于工作当中的问题，及时发现及时纠正，不要批评。适当的给予肯定和表扬反馈优点，检查每天工作中遇到的问题并很好的解决它。

9. 让店里的老同事多和新人沟通，打消新人对工作环境的陌生感，让新人尽快融入团队，比如：一块吃午餐、多聊天，且不要在第一周过多的谈论业绩目标及给予工作压力。

二、帮助新人成功过渡 （8~15天）

转变期其实是一个很难的环节，但又是必须的，我们需要用最短的时间完成角色过渡，下面提供3个关键方法：

1.  熟悉本小区以及临近小区店面的地址，向每个店面中介店长索要一张名片，这样方便以后带看拿钥匙，遇到问题也可以第一时间打电话找到店面负责人出面解决。

2. 最好跟自己的师傅/老员工一块，在实战中学习。例如：怎样给客户打电话沟通，怎么约看，怎么带看、怎么谈单，经历的多了开单也就快了。

3. 中介店长对新人的成长和进步也要及时的肯定和表扬，并提出更高的期望也是非常重要的。

三、具有挑战性的工作任务 （15~20天）

在适当的时候增加自驱力，促使自己早日开单，这样会成长很快。

1. 知道自己的长处及擅长的技能，熟知工作要求以及升降级指标。

2. 多参加公司/店面的团建活动，发挥出自己的优点和特长，扬长避短，共同进步。

3. 在与客户沟通中遇到难题，要尽快充电帮客户解决，在逆境中要放平心态，寻求好的解决办法，让客户认可咱们贴心的服务。

4. 若实在无法适应当前的工作，看看是否适合公司的其他职位，多给自己一次机会，多给自己打气，不管别人怎么看，都要相信自己，这样你就离成功不远了。 

四、表扬与鼓励，建立互信关系 （20~25天）

1. 每当成功带看一次，或者有进步的地方，中介店长要及时给予表扬与鼓励，并确保及时性。

2. 多种形式的表扬与鼓励，多创造不同的惊喜。

3. 开晨会/夕会时向同事们展示新人的努力和成绩，并分享其做的成功的地方，让别人吸取工作当中的优点。

五、帮助经纪人疏导合作的重要性 （25~30天）

对于刚入职的新人，大家都热血沸腾，个个都擦掌磨拳，准备大干一场，对开单有着强烈的渴望，更多的时候中介店长需要耐心的指导大家如何进行团队合作，如何融入团队。

1. 号召大家踊跃在晨会和夕会中发言，发言之后提出表扬和鼓励。

2. 对于开单的激励政策，团队建设，要多在会议里或者是区精英群里面分享。

3. 与新人探讨带看中遇到的问题，给出建设性意见，若与同组经纪人撞户冲突出现矛盾，出面帮其调节化解矛盾。

4.关于经纪人的工作情况，可以结合亿房通系统的数据报表开展分析，了解具体的客户跟进状态，房源客源的采集数量等情况。

六、引导新人做长期规划

一个月的时间过去了，是时候让中介店长帮自己做一个正式的评估与发展计划了，比如新人每日谈，或者每月至少有一次和新人面对面的面谈，面谈之前做好充分调查，谈话做到有理有据。

1. 面谈要明确当月业绩目标制定，及完成情况，新人做自我工作总结。（例如：为开单做了哪些努力、成功开单，开单中哪些事情做得不够好？哪些事情处理跟其他同事有差距？）

2. 中介店长及师傅的评价很重要，业绩、能力、日常表现、做到先肯定新人的表现，再指出不足。（要有足够的例子做支撑让经纪人信服）

3. 协助新人制定新的业绩目标和具体措施，让其作出承诺，并适时督促完成进度，必要时协助达成业绩目标。

4. 为新人争取发展提升机会，多与之探讨未来的发展，例如：业绩做好了提点变高了（佣金变多了）系统可自动升级职位（名利双收）、认证讲师（锻炼自己的同时将经验传授给别人、发挥自己的价值）

5. 多鼓励新人参加公司的培训，每天成长一点点、分阶段学习、日积月累进步还是非常迅速的。

七、让新人感受到温暖

1. 关注新人的生活，当他受到工作打击的时候，生病、恋情坎坷、遇到生活变故、心里迷茫，要多沟通、多关心、多帮助。

2. 记得店面每位职工的生日、并在生日当天部门集体庆祝、记录部门的每个感动瞬间和每一次突破、每次的进步都予以表扬、奖励。

3. 每月举办一次店面团建集体活动，增加团队的凝聚力，在活动中看到新人的坦诚、赏识、感情、诚信。

新人在一个陌生的环境会没有归属感，如果他看不到未来会有很多负面情绪，也不利于他未来的工作。

这就需要中介店长给于帮助，只要掌握了这几种方法，新人就能够快速成长起来，就不会有那么多人员流失的问题了。