房产经纪人如何让客户产生购买欲望?
作者:佚名 | 时间:2019-1-19 16:51:01
  一、拉近与顾客之间的距离
  
  1.我觉得您很亲切!
  
  2.您看上去很精神!
  
  3.和您交流我感觉很美好!
  
  二、了解对方的需求
  
  1.今天想了解什么样的房子呢?(而不是问:想“买”什么房子。)
  
  2.您理想的房子大概是什么样子的?
  
  3.选择一套房子,您对哪一方面最为重视呢?
  
  三、进行产品介绍
  
  1.根据您的情况,我真诚向您推荐这套…
  
  2.这套房子最大的特点是…
  
  3.这套房子比较适合您的几个方面,第一是…;第二是…;第三是…
  
  四、引导顾客成交
  
  1.您这么喜欢,现在就确定下来吧!
  
  2.现在确定下来,是最好的机会…
  
  3.不要犹豫了,我帮您写单!
  
  五、得到顾客的转介绍
  
  1.恭喜您选择到一套最适合您的房子!
  
  2.以后如果遇到什么问题,您可以随时打我们电话!我也会打电话了解您的一些情况的。
  
  3.记得一定要帮我推荐有需要的朋友过来哦!
  
  问题:从顾客进店到看房的整个过程,他都觉得各方面不错,可顾客还是说“我要考虑下”,怎么办?
  
  答:首先我问你,整个过程中,你有没有做到让顾客接受你甚至是喜欢你?如果你做到了,顾客依然这样讲,很可能是顾客只是先随便看看,并没有现在要购买。
  
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