第一种：楼盘硬件

　　

　　产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。

　　

　　卖点构成：户型卖点、配套设施、交通卖点、景观卖点、大型超市进驻、规划

　　

　　卖点、绿化率卖点

　　

　　第二种：建筑风格

　　

　　如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种，哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？

　　

　　卖点构成：建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格

　　

　　第三种：空间价值

　　

　　空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。

　　

　　卖点构成：错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点

　　

　　第四种：自然景观

　　

　　拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。

　　

　　卖点构成：全海景、一线江景、人工湖景、山水景观、自然湖景

　　

　　第五种：区位价值

　　

　　对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。

　　

　　卖点构成：繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段

　　

　　第六种：原创概念

　　

　　白纸上可以有许多发挥。地产商们为购房创造了许多概念，有些牵强附会，有些动人心扉。在这个资讯过剩的时代，我们总是需要一些简洁而强大的词汇。

　　

　　卖点构成：居住主题、新都市主义、度假式概念、现代主义、游戏规则

　　

　　第七种：产品类别

　　

　　人以群分，房以类聚。某些特殊类型产品定位，往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。

　　

　　卖点构成：小户型物业、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、新独院住宅

　　

　　第八种：人以群分

　　

　　不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品，就是最适合某种类型的人的楼盘，社会是有阶层的，楼盘也是有阶层的。

　　

　　卖点构成：白领卖点、单身公寓、工薪阶层、国际化社区

　　

　　第九种：功能提升

　　

　　为购房者创造剩余价值，往往要通过功能提升来实现，这些价值提升、或者是超越了楼盘的先天资源，但是同时也对开发商的操作提出了更高的要求。

　　

　　卖点构成：互联网社区概念、生态概念

　　

　　第十种：产品嫁接

　　

　　在另外一个领域找寻灵感，已经成为地产界聪明人士的秘密。不管是叫产品嫁接，还是叫复合地产，这种创造都将更好地激发人们对美好生活的向往。然而，找到成功的嫁接点绝非拍脑即可。

　　

　　卖点构成：教育概念、艺术概念、运动概念、旅游概念

　　

　　第十一种：楼盘软性

　　

　　附加值生活是无形的，发展商在为人们提供有形的居住空间的同时，还应该为住户们构筑一个无形空间。看不见的东西更难做到，这是区别一个杰出地产商与平庸地产商的关键所在。

　　

　　卖点构成：服务卖点、物业管理

　　

　　第十二种：产品可感受价值

　　

　　居住者对生活空间的感受是多元化的。这与人类的价值观有紧密关联，在不同时代，不同地域，会有不同的侧重点，这类卖点平和厚实，直奔关键主题。

　　

　　卖点构成：品质卖点、成熟社区、身份地位

　　

　　第十三种：开发商形象

　　

　　好蛋未必一定是好鸡下的，但好鸡总是可以下好蛋的。在信息不对称的环境下，善良的中国人民喜欢用一个开发商的声誉来判断该买谁的房子。

　　

　　卖点构成：荣誉卖点、发展商品牌

　　

　　第十四种：居住文化和生活方式

　　

　　在几十年的时间里，中国人几乎忘记了自己该怎样生活。人们一方面试图去延续几乎遗忘了的传统居住文化，一方面又充满渴望地期待着来自异域的生活方式。

　　

　　卖点构成：生活方式、品味卖点、文脉卖点

　　

　　第十五种：园林主题环境

　　

　　作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了"天人合一"的使命。也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。

　　

　　卖点构成：中心花园、主题园林、艺术园林、亚热带园、欧陆园林、江南园林、自然园林、岭南园林、澳洲风情、海滨风情

　　

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