一个普通经纪人的从月薪几千到月薪过万，更有甚者达到年薪百万，他们是怎么做到的？

　　

　　勤奋。熟悉楼盘的销售技巧，懂得谈判技巧。对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指掌。

　　

　　总之四个字：快、准、狠、贴。

　　

　　具体来说：

　　

　　1、每天提前到公司；

　　

　　2、打开电脑和房源本，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘、房源和发现自己所需要的楼盘；

　　

　　3、随时了解公司的业务动态、公司的管理制度，跟上公司日新月异发展的步伐；

　　

　　4、查看本区域广告（本公司和外公司），及时发现自己客户和同事客户所需楼盘房源，并主动去该楼盘找回房源，增加成交量进而增加业绩；

　　

　　5、本店及本区域若有新收的钥匙，坚持拿钥匙看房，日积月累，区域内的所有户型你都会了如指掌；

　　

　　6、每天必须认真打十五个业主电话，打任何一个电话必须与业主彻底交流，了解真实情况；

　　

　　7、打电话过程中，了解业主是否有换楼的需要，在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一次）；

　　

　　8、下决定每天寻找一个新客户（暂时不需要，但半年内会买房的客户）；

　　

　　9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法；

　　

　　10、每天必须尽量保证带两个客户看房；

　　

　　11、 每天必须及时更进自己客户及每天和十个老客户交流；

　　

　　12、主动到公交站或房源不足的指定目标派发宣传单、争取客源及房源；

　　

　　13、自行记录五个楼盘，不停寻找客户做配对，机会自然大增；

　　

　　14、跟进以往自己成交的租盘或者卖盘，（租客到期完续租否？是否在另觅新居？考虑买房否？）做好自己的“客户回访”工作；

　　

　　15、跟进以往经自己租出或售出的楼盘业主，了解对方是否有再次租售的需求；

　　

　　16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及房地产公司门口找客户；

　　

　　17、自己打电话或者跑盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘；

　　

　　18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在晚上8—9点间跟客户、业主沟通；

　　

　　19、业务员应多了解国内房地产之要闻，令自身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时候更有内容，塑造一个好形象；

　　

　　20、 谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯；

　　

　　21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（约客户及房主）；

　　

　　22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。

　　

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