在房产行业中，经纪人的面孔几乎都是很年轻的，稍微有点年纪的经纪人少之又少，更别说经过长时间的磨炼成长起来的资深经纪人。为什么这个行业人员流动性这么强呢？

　　

　　大部分原因在于大多经纪人扛不住业绩压力，跑到半路就因为各种各样的原因、困难倒下了，紧接着被下一批新人代替，留存下来的资深经纪人少之又少。

　　

　　那么如何看出一个人适不适合房地产经纪行业呢？以下四点，如果全中，那么他就不适合。

　　

　　一、拒绝交流

　　

　　有些人因为生性腼腆、胆小，害怕与陌生的客户交流，害怕打电话，害怕面访，或者说话时结结巴巴，不敢正视对方的眼睛，这样的性格特点是做销售的大忌。

　　

　　做销售，特别是房地产销售，一定要胆大、心细、脸皮厚，要不然就很难出成绩。

　　

　　有些经纪人因为偶像包袱太重，拉不下脸面，心理抵触与形形色色的客户交流，很快就会因为业绩不达标，被公司考核掉了。

　　

　　交流是做销售的前提，没有交流，对客户的需求一无所知，何谈带看、逼单、成交。

　　

　　经纪人也只有在交流中不断总结提高说话的技巧，巩固自己的专业知识，提升谈判的技能，才能把业务做得越来越好。

　　

　　因此，无交流不结果，经纪人想要在房产行业越做越辉煌，就必须与客户、业主大胆交流。

　　

　　二、思考太多

　　

　　很多新人都会有这样的毛病，想得太多，行动太少。

　　

　　给客户打电话时，要会想客户这个时间是不是在忙？他今天心情是不是好？会不会找到别的中介了？

　　

　　如果找了别的中介我该怎么说服他？是不是会反感我给他打电话……进而畏缩不打了。

　　

　　准备跑盘前，会做很多种假设，遇到保安不让进怎么办，进去了被当作小偷赶出来怎么办……越想越害怕，所以不去熟悉盘源。

　　

　　总之，这类经纪人每次行动前都会脑补各种可能发生的情景，不想着遇到问题就去解决，而是浪费大量的时间精力放在不必要的事情上。

　　

　　明明知道这个事情非做不可，但就是因心里的各种负面想法而迟迟不去做，浪费了最宝贵的时机。

　　

　　没有行动，哪里有结果？

　　

　　因此，经纪人要记住，任何可能发生的事情只有在行动中去检验，并且从中积累经验才是有价值的。

　　

　　三、坐等业绩

　　

　　“懒”可以说是万恶之源，在房产销售领域，99%的失败都可以归结为“懒”，懒散是一些经纪人最大的毛病。

　　

　　这类经纪人没有动力和激情去开拓客户，成天就是在门店里发发房源信息，坐等客户上门。

　　

　　这年头，信息高度开放，主动上门的客户并不是太多，而且，门店里还有别的经纪人在等饭吃，这样一来，分到你手上的客户是少之又少了。

　　

　　长此以往，你的手里就越来越没有客户，越来越没有业绩，自然就混不下去了。

　　

　　四、内心脆弱

　　

　　服务行业难免遇到“真把自己当成上帝”的客户，各种耍拽、刁钻、蛮横、无理取闹、自以为是，房地产行业也是如此。

　　

　　经常有这样的通街客，不停地找你要求带看，看房过程中也各种挑毛病，最后还不在你手里成交。

　　

　　有时候千辛万苦帮某个客户匹配到合适的房源，客户也答应签合同了，真到签合同的那天又变卦耍赖。

　　

　　甚至还有一些素质不高的客户，稍微不高兴就对你言语攻击. . . . . .

　　

　　遇到这些客户，需要有一颗强大的内心，而有许多经纪人恰恰缺乏良好的心态，不能正确应对这样的情况，从而“伤”到了自己。

　　

　　另外，房地产经纪人也需要承担一定的销售业绩压力，有时候还会出现连续几个月可能都没有开单，一直欠公司业绩的情况。

　　

　　在房地产经纪行业，市场波动性很强，遇到一两个月没开单的情况很正常。在这种情况下，就需要经纪人有极强的耐压、抗挫折能力。

　　

　　如果心态失衡，很有可能很快就辞职转行了。一旦选择转行，隔行如隔山，那么之前的付出的种种努力也就付诸东流。

　　

　　以上四种情形归结为一点，就是对房地产经纪人这个职业适应性不强、心态不正、缺乏做事的动力和激情。

　　

　　因此，在想成为一名房产经纪人之前，一定要详细了解这个职业的特点、日常工作内容，对照着看看自己是否能够挑战这份工作，确定自己适合后，再去入行。

　　

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