谈判时房产中介业务走向成交的关键环节，业主委托，客户成交，无一不是通过这个环节达成的。因此很多房产中介机构在谈判环节，一般会安排店长或者小组长来主导进行，以便确保谈判的成功率。

　　

　　房产经纪人面对谈判该如何应对

　　

　　亿房通房产中介管理软件，在为房产中介行业的过程中，见证了很多中介机构在谈判时候的经验和技巧，总结一下，分享给大家，希望对你有所帮助。

　　

　　一、在谈判过程中，由于其他房产公司的干扰，导致客户左右摇摆，经纪人该怎样处理？

　　

　　房产经纪人面对谈判该如何应对

　　

　　1、公司形象方面

　　

　　2、房东方面（分析市场行情、适当贬低房屋、强调客户诚意、打消房东其他疑虑念头）

　　

　　3、买方（分析行情、强调房屋稀缺、比较、竞争意识、打消其他念头）

　　

　　4、经纪人自身（先稳住一方、感情投资、前期铺垫、及时上报请求帮助）

　　

　　二、客户房主不愿意将定金、证件、房款放在公司怎么办？

　　

　　房产经纪人面对谈判该如何应对

　　

　　1、公司形象

　　

　　2、房东方面（为双方着想、对双方负责、程序问题从众心理、说明业务流程、转移注意力、公司开收据、盖章、有法律效益）

　　

　　3、买方

　　

　　4、经纪人自身（熟练掌握业务流程并解释明白、灌入风险意识、都这么操作、及时上报寻求帮助）

　　

　　三、客户不肯带定金怎么办？

　　

　　1、公司形象

　　

　　2、房东方面（要求）

　　

　　3、客户（诚意、约束力、程序）

　　

　　4、经纪人自身（了解不愿意带的原因并及时解答、预防跳单、带卡、前期准备工作灌输手续概念）

　　

　　四、怎么处理客户要求中介费打折问题？

　　

　　房产经纪人面对谈判该如何应对

　　

　　1、公司形象（我们大公司从来不打折、其他公司打折可能赚差价、服务不打折费用不打折）

　　

　　2、房东（争取房东配合、让房东实收一个价格、把握心理、做好预防工作）

　　

　　3、客户（强调服务、手续繁琐、经纪人辛苦度、口气坚决）

　　

　　4、经纪人（事先了解客户、感情到位、谈判时留一定差额转化成中介费）

　　

　　亿房通从事房产中介信息化行业长达十一年，在房产中介信息化建设的实践和对新解决方案的技术探索中，积累了丰富的行业经验，为广大中介行业从业者解决了管理和营销等多方面的问题。近年来，亿房通再度聚焦行业痛点，在异动互联网深入发展的背景下，深入整合互联网房产信息，不断完善系统管理及优化营销工具，为中介行业提供更专业更全面的信息化服务。