房产中介避免跳单的一些技巧
作者:佚名 | 时间:2018-12-8 16:05:09
  啥是跳单?简单来说,就是你带客户去看业主的房子,客户看上后,为免中介服务费,就私底下跟业主或者找其他服务费较少的中介公司,跳过你来完成这个单子。
  
  客户的“跳单”行为让中介公司深恶痛绝,不仅让中介公司的努力都付诸东流,而且还浪费了很多人力、物力、时间和金钱,长此以往,中介公司就无法继续生存下去。那么如何杜绝客户出现跳单行为呢?
  
  1、事先登记房屋的信息,一切按照中介业务规范操作。
  
  2、从网站或者房蚁等软件获取房源后,要面对面地与业主交流,获取业主信任并尽可能的说服业主,让他同意把房屋托付给我们中介公司,并填写房屋的登记表。
  
  3、留意双方有无小动作,多让双方有问答不要冷场,最重要的是控制看房的时间以及节奏。
  
  4、新客户在看房时一定要让他填写看房单,前提已经了解了该客户的真实意图,是否尊重你的劳动,有没有不良的企图。在掌上亿房通里面,有点在带看确认的功能,每次带看,都需要客户在手机上确认,这就形成了电子的证据,一旦出现跳单,这就是最好的证据。
  
  5、假如看房结束之后送客户离开,再回去和业主做进一步的交流。
  
  6、假如发生了跳单就应该秘密地派人在房屋周围蹲守,留下证据并确定谁和客户摊牌,谁打圆场,只有这样才能得到应有的劳动报酬。
  
  7、签订居间合同,假如中介公司在买卖双方达成一致时,要其签署三方的居间合同。为的是证明中介公司实施了居间行为,并促使买卖双方达成了一致。但是不要轻易解除居间合同及退还定金。防止客户事后跳单,一旦解除了居间协议,买卖双方跳单私下成交,中介公司的佣金就很可能打水瓢了。
  
  8、要尽可能避免让买方/卖方(或者出租人/承租人)直接接触。这样做应该会杜绝很多跳单事件,或者拉拢其中一方,陈述利害,告知风险。
  
  9、如果发生逃单、跳单的问题,首先要和对方协商,并且做好打官司的准备,搜集足够的证据。
  

  房地产经纪人工作很辛苦不要让自己的劳动付之东流,也让客户学会尊重你的劳动。


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