房产中介该如何组建富有战斗力的销售团队
作者:亿房通 | 时间:2018-10-22 17:36:00

《亮剑》虽然是一部老剧,但是他快速建立团队,并且让团队快速形成战斗力的管理方法,在很多方面都给人启发,尤其是在房产中介行业,需要大批像李云龙带领的独立团这样去战斗的团队。



结合亿房通房产中介管理系统的行业经验,李云龙在管理上,主要有以下几点,是值得房产中介管理者重点学习的。


一、生命不息 招聘不止



总结李云龙的用人策略,有以下三个方法:


1、是把人才吸引过来,剧中的和尚本来是国民党那边的,可是一听说是战斗英雄李云龙,就马上愿意过来了,这就是靠李云龙个人魅力吸引过来的;


2、把人才筛选出来,剧中张大彪在战斗中表现很好,对李云龙不断要求情况下筛选出来的;


3、把人才用重金挖过来,骑兵连长孙连长就是用五挺机关枪换来的


综上所述,李云龙所到之处,不是用枪炮招兵买马,就是不断的琢磨上哪搞点装备武器去;这才有了后来的万人队伍;


我们在团队建设中,是不是也经常会遇到这样的问题?想发展没有经理用,开了新门店,没有资源开发,有了员工却没有行动力,做事的效率都不高,导致我们的成本很大,利润很少,所以我们就要把能干的人留下,不能干的人都请出去,美其名日叫精减成本,可结果是能用的人很少,导致我们不断的展开招聘的工作,这都是因为没有计划的表现,我们应该是一个罗卜一个坑,那个罗卜干哪件事,都应该设定好,然后再去不断的招聘,以利于能者上庸者下平者让的目标实现;主动权有了,就不会让下面人牵着上面领导走了


二、大团队靠文化



李云龙身上有许多领导者要学习的优点,例如,李云龙身上有一种气场,一种拼到底拼到死也要拼的劲头,他就像一个剑客一样,和对手狭路相逢,一定要勇者胜,就算他遇到了第一剑客,就明知要死,也必须亮出宝剑,他说,倒在对手的剑下不丢人,那叫随败犹荣,咱中国人决不当孬种,逢敌必亮剑;


这叫什么?这叫精神,在军队中叫军魂,如果用到团队建设上,就叫价值观,在团队建设中应该是有一种这样的文化,无论遇到什么困难,无论处于何种不利的形势,都会想尽办法解决它,团队中的每一位队员都应该像一位战士一样,去亮出自已的宝剑,不能该上班上班该下班下班,事不关已高高挂起,拿个底薪能感觉得过去,这就不是李云龙的部队,而是楚云飞的部队,打不赢就跑,反正有退路,李云龙的队伍就是总裁的队伍,没有退路,要么胜利要么战死;


三、消除障碍获得成功



在团队组建过程中,作为一名管理者,要具有良好,敏锐的洞察力和行动力,一有风吹昔草动,就要立即调查找到原因,找到问题根源,避免问题恶化,最主要的是要观察员工的情绪和行为,一但出现异常,要想办法去纠正和解决;


李云龙是一位具有极强执行力的管理者,有一次赵刚商议挑选会武功的战士组成一支特别的队伍,当时赵刚说:"那好,这事你尽快去办"李云龙说了另一句"不用尽快,我现在就去办",假设我们都能具有李云龙这样的行动力,团队还发展不起来吗?


四、切实做到自已的职责



在李家坡战斗中,李云龙在与政委赵刚讨论作战方案时,李云龙安排自已带突击队打前锋,等到前锋打完光了,全部牺牲了,再让赵刚补上,这时赵刚说你李云龙这叫擅离职守,团长就应该在指挥位置上,而不是带突击队冲锋,我要是给旅长打电话...这赵刚说的话是有道理的,这就是团队管理中岗位职责不清楚,不明确,部队同团队一样,不同的分工有不同的职责,如果一个炮兵去做骑马的事,骑兵去做步兵的事,岂不乱了套,我们也是一样,管理者就是带领手下做事的人,而不是亲自做事的人。


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