微信作为在全球拥有13亿用户的社交应用，已经成为房产中介经纪人做业务的重要工具，但对于房产中介门店的经纪人来说，用不同的思维模式维护自己的朋友圈，最终的效果都是不一样的，要实现微信朋友圈营销效果最大化，就需要掌握朋友圈运营的方法和技巧。

亿房通房产中介管理软件，专为房产中介门店解决业务管理和房源营销的问题，在朋友圈维护的问题上，亿房通有自己独到的心得。接下来让亿房通为大家八一八房产中介经纪人的微信朋友圈该怎么玩儿？

一、明确好友分类

一般而言，主要有这样几类：

1.家人、亲戚：父母兄弟姐妹七大姨八大姑

2.朋友、同学、玩伴

3.同事(含旁边打瞌睡的领导)

4.客户：

(1)潜在客户：包含业主资料导入并成功添加成功的全部用户。

(2)显性客户：一切已知的、向你明确表示过需求，及有过通话、接触过(带看过、面谈过等)、已成交的。

二、用微信朋友圈营销要注意什么?

1.分组发布

  发给谁看比多少人看更有价值;也没必要将北京的房子一条又一条的推到老家亲戚、朋友的朋友圈中，这样做对你来说也没有任何意义。

2.不要刷屏

没有必要天天在朋友圈打广告，频繁的刷屏会让人比较讨厌。

3.发有价值的

(1)多发能够帮助到“粉丝”的东西。如分享买房子要注意的事项，禁忌。可以自己根据看房经验写一小段“看房时如何检验房子有无漏水现象”、遇到什么特殊客户，什么需求，最后是如何解决的，有故事性。

对于房源发送，还可以借助亿房通房产中介管理软件，使用经纪人微店，通过微信做房源营销

(2)那些心灵鸡汤，能不发的，别发。客户们或比你年长，或比你有能耐。

(3)真实本分。写写自己的工作，客户会判断你是否诚实，以及他们能看到你的成长。

4.发轻松的话题

不要让大家觉得你成天都是在卖卖卖，卖东西，有空时拉拉家常、多经营彼此之间的感情。如何轻松呢?比如一张带看时拍的照片，照片上是你和客户分享一块美味的巧克力，家人看到你工作是的状态他们放心，客户看了也不会反感。

5.发少量售楼广告

尽可能用最平实的文案，让看到的人轻松阅读，看得懂。

三、每天需要反思的20个问题

1、为什么每天约一套都那么难?

原因可能在于，每天你给客户找的房子很少或长时间不跟客户沟通。所以，每天应该勤快给客户找房子、尽量让客户感觉你在为他办事，要给客户感觉你很实在。

  2、为什么人家一天接5个电话，你5天接一个电话?

因为前提是人家把外网的库存和刷新资源都用足了，并且保质保量的完成了。而你只是应付式的录了一些与市场需求不吻合的房源。

3、为什么来电话问的房子总是被卖了的那个?

好市场的时候，因为知道那个房子便宜没去贴条，可是人家知道贴条去了，机会人家拿走了!为什么当时自己不去贴条?

4、为什么客户今天登记的房子明天就不想卖了?

房东刚刚来登记了一套房子，可能是架不住经纪人的热情登记的，你可以再等两天再联系。不然给房东造成的心理是：昨天登记的房子今就有客户要看房，会不会太快了?并且还会认为自己的房子卖便宜了。

5、为什么你觉得性价比好的房子客户却不满意?

因为你需要很准确的感觉到客户的需求，而客户在手里，你都不知道客户是认价格便宜、楼层合适，还是房型好、价格适中的。判断好客户的准确性、了解客户真正的需求、给客户一种信任你的感觉，这样才能快速签单。

6、为什么客户一上来总是先问能便宜吗?

因为客户感觉价位高、这个价位接受不了，如果能便宜的话可以去看房，如果不能便宜了就算了。而且客户不信任你、不信任中介，感觉你多报了价格。所以一定要跟客户建成良好的关系，赢得客户的信任。

7、为什么客户想要的房子总是内网里没有的?

因为客户说的楼层、价位、小区肯定都是最好的，但是在接待完客户后你再查这样的房子，根本就不存在。所以要引导客户，一步一步的做好铺垫，客户会慢慢的感觉你的引导是对的。

8、为什么谈单的时候房主爱涨价?

去看房之前，应该跟客户说如果对这房子有意向，千万别表现出来。如果客户到那就表现的非常喜欢这房子，想订，那样房东肯定是涨价的。

9、为什么A类的客户最后买个B类的?

10、为什么同样去贴条就你没效果?

这个就要问你自己了，贴条在单元的门口是最好的，一定要是最显眼，客户一回家、一出门就能注意的地方。贴条一定要知道在哪贴、别人贴多少、你贴多少。

11、为什么进店客户留完电话就是不出来看房?

因为你没找到他想要的房子，他就想要超级便宜的，可能吗?如果是这样的话就别跟了，除非有特便宜的。要是价格是市场价能接受的话，你可以好好沟通下，摸着他的需求，就知道给他想找什么房子了。

12、为什么约好看房时间后客户总是变卦?

也许是因为你的工作没做到位、房子不够吸引人，或许是你提供的房源不是他想要的那种。

13、为什么跟你看完房的客户就再也约不出来了?

只能说你做的不到位，一定是有做的不成功的一些事让客户对你失去信心。所以，一定要好好的沟通。如果他都不想接你电话，那你还得继续努力。

14、为什么客户看完房子总说考虑考虑?

这种客户不是看完就能速签的，所以一定别逼他。但是对于有些客户看完犹豫，能给他考虑的时间越短越好，一考虑就容易变卦。

15、为什么房主标完价的房子一回访总是涨价?

因为中介电话打的太多了，加上中介总说跟客户沟通好了会给你打电话，他就会感觉这房子这么多客户看上呢，次数多了，久而久之就会涨价。

16、为什么客户跟你看N套房子就是不买?

因为你不应该领他看这么多房子，可选性多了人就会犹豫不定，总会觉得比先前看的房子更好的还会有。不如你可以先带他看一套价格高的房子，如果没看上，改天领他看一套比这还要合适的房子，这样他就会感觉很合适。

17、为什么口口声声说信赖你的客户在其他中介成交?

因为客户不信任你，一直感觉你在忽悠他。即使你领他看上一套他喜欢的房子，他也会去别的中介问这套房子，如果要比你这便宜呢?你不就完了吗?失去客户信任还怎么成交?跟客户的关系，可以凭借个人一切方法拉近，这样建立成朋友关系，信任就不是问题了。

18、为什么其他中介能签到独家房源?

中介行业竞争激烈，如果对客户把控不好，很容易造成客户流失。可以将目标转向业主，对业主的房源施行一些有效的政策，将共有的房源签成独家。

19、为什么别人都顺利成交就你困难重重?

因为你不够勤奋、不够好学、不够激情、不够努力、不够成熟、不够稳重……不够的太多了，你还傻玩?你该努力充实自己了!

20、为什么别人开单你总是抱怨自己运气不好?

因为你自己没做!你感觉你做了你也可以，但你为什么没去做?别人去做了，你没做，成了说人家运气好!

亿房通从事房产中介信息化行业长达十一年，在房产中介信息化建设的实践和对新解决方案的技术探索中，积累了丰富的行业经验，为广大中介行业从业者解决了管理和营销等多方面的问题。近年来，亿房通再度聚焦行业痛点，在异动互联网深入发展的背景下，深入整合互联网房产信息，不断完善系统管理及优化营销工具，为中介行业提供更专业更全面的信息化服务。