房产中介门店培训,稳定的专业团队才是业绩的保证
作者:亿房通 | 时间:2018-10-15 14:41:35

房产中介经纪人流动性大是一个行业公认的现象,而且在很多中介门店,都没有足够的能力预防高流动性给门店带来的影响。


根据亿房通房产中介管理软件的观察,很多中介门店经纪人流动性大的原因主要还是因为初入行,业务知识不过关,因此对行业前景,房产中介职业生涯没有信心,所以很多房产中介公司都强调对经纪人的培训,包括房产知识,行业前景等内容。


对于一些大型的正规公司来说,上岗前是需要对其购房经纪做房产中介培训,为了长期发展打好基础,因此会着中进行系统的培训,掌握相关流程知识,而要是你懂一点这方面的知识找工作当然是更加轻而易举。


但对于一些小型不正规得到公司来说,主要目的是尽快寻找房源产生效益,对新员工的培训工作会比较简单,很快就会要求员工除外跑业务找房源。但是我们要想做好全面可不是单单是找房源这么一点。全面了解购房知识、税务、合同等都是一个合格的房产经纪不可缺少的知识。这样一来房产中介培训是必不可少的。


房产中介培训能让你快速的了解其流程,达到好的销售业绩。作为房地产经纪人,必须熟悉很多房源,这就如同推销员要非常了解自己手中的货物一样,才能提高成交机率,成倍地增加销量。很多小公司的房源大多都是自己去跑来的,所以销售的口齿伶俐是必备条件。


1、根据委托代理销售的物业状况,进行实地看楼。环境、物业、交通、配套等都是考虑范围,因为不管是购房买房大家考虑的最多的就是这几个条件,首要你就是了解房产的综合条件,才能像客户推销。


2、随带“房产委托协议书”跟着前来委托转让或出租的房东前去看房并制作简易平面图。一来是了解房子实际问题,而来清晰的平面图更加利于客户选购。


 3、用业余时间骑着自行车熟悉路段及物业所在位置,这样一来在带客户看房的时候你不至于连路都找不着。


4、学会看建筑平面图:公司各分店有许多开发企业及业主委托销售和上市转让的楼书,其中有建筑平面图,了解一些简单的建筑知识,以便分辨房源的好坏。 


5、学会看“朝向”:房屋的朝向是跟其所在的地球纬度密切相关的,中国处于北半球,所以,一年四季绝大部分时间太阳是从偏南方向北方照射的。住房需要“采光”,因此一般房屋的朝向都朝南。另外中国处于东南季风区,夏季绝大部分时间吹的是“东南风”,这样也需要把房屋建筑设计朝南、朝东,以便“通风”。


6、你还要尽可能多地了解有关房产的信息。你应当收集以下三个方面的数据,房子的产权,有无抵押贷款,物业收费情况,维修基金等,这样以便你更详细的介绍房子的有关信息,让客户一下就能够感受到你的专业性。


7、除了这些你还需要了解简单的合同法规,租凭、购买合同有什么不同,拟请条例,还要有较强的协调能力能够在业主和客户之间相互做好沟通,促进业务。积极开发业主、客户向顾客和客户提供质量服务,对于看房要耐心,讲解要细心。树立你的专业形象。


要想成为合格的房产经纪,你需要的不仅仅是专业的知识,还需要不断地推销你自己,建立你的客户信任。你的目标是使你的客户基础中的每个人都视你为“房产专家”。这样一来当客户有需求是,无论是家人还是亲朋好友都会介绍给你,回头客生意更加好做。


亿房通从事房产中介信息化行业长达十一年,在房产中介信息化建设的实践和对新解决方案的技术探索中,积累了丰富的行业经验,为广大中介行业从业者解决了管理和营销等多方面的问题。近年来,亿房通再度聚焦行业痛点,在异动互联网深入发展的背景下,深入整合互联网房产信息,不断完善系统管理及优化营销工具,为中介行业提供更专业更全面的信息化服务。