70%客户对房源不满意,源于房产中介经纪人没做好实勘
作者:亿房通 | 时间:2018-9-15 17:05:08


所谓房源实勘,即经纪人通过对房屋的实地查验,了解房屋基本信息和房屋状态,并将勘察内容以图片和文字、视频等形式采集到公司内网,很多房产中介经纪人都是采用亿房通房产中介管理软件来上传,可事实同步,供房产中介门店和其他经纪人了解,便于更多经纪人快速了解该房屋的信息,从而促进房源销售。


房源实勘的重要性不言而喻,具体体现在以下几点:


1.图片形式更能冲击客户的视觉,吸引客户的注意力,获得更多的点击和来电;


2.好的图片能够第一时间给客户留下对房子的好印象,影响客户的意愿;


3.有图片的房源可以展示渠道更多,从而吸引更多的客户,大大缩短成交周期;


4.图片可以帮助筛选掉一批非意向客户,从而减少对业主的无效打扰让业主感觉更好;


5.图片能反映业主售房意向是否强烈,交易过程是否配合;


6.有实勘的图片能够帮助经纪人记住房子,提升作业效率;


重要性不言而喻,那么房源实勘具体如何开展呢?


第一步:打开所有的灯;


第二步:浏览并收拾时间;


第三步:逐一拍摄,可以拍摄普通的平面图片,还可以使用亿房通的VR全景相机,拍摄720度的全进房源图片,并用掌上亿房通或者亿房通经纪人微信端上传到公司的房产中介管理软件上,以便大家实现信息共享。

 


 


具体实勘图片的覆盖度:


1.“厨 卫 卧”逐一要有房源照片对应;


2.每个功能间不得超过2张图片;


3.特殊房间在户型图相应位置标注“原因 无法拍摄”。


实勘的标准


房间整洁:房间干净整洁:没有明显的污垢、地面无纸屑、垃圾等;衣物、被褥、物品等排放整齐即可;


非毛坯房:拍摄房源必须有一定装修;需要有基本的家具(床、桌子、沙发、洗手池、坐便、灶台等);


像素高:图片清晰,无噪点;


空间最大呈现:图片呈现内容为本房间面积的85%以上;


无人物:图片内无真实人物,反映的人物影像(镜中、玻璃、地面、衣柜等),如有照片,需将脸部打上马赛克;


无装饰&水印:


图片内没有与房源无关的文字、水纹、边框、签名等装饰(拍摄日期除外)


没有双重LOGO:即上传前图片上不得有任何水印;


无倒置/倾斜/拉伸/变形:


图片内多数墙角线不与图片底边平行,即为倾斜;


位于拉伸或压缩,导致物品呈现非原来大小,即拉伸变形;


不要虚假图片:


不要效果图、同户型照片;


必须本房源户型图(不得违反户型图;隔断间户型图可上传两张并标注清楚原始户型图和隔断后户型图)


不要黑暗、模糊、曝光过度:


室内光线明亮,室内物品清晰可见,白天不逆光拍摄或是室内灯光设备全部打开时拍摄效果最佳;


图片清晰,画面内物品清晰可见,没有模糊或抖动出现的物品位移或是重影;


图片明显曝光点,如果曝光度已看不清周边物体或窗户框,即为曝光;


以上就是实勘的标准流程,实勘后记得输出一份高质量的看房记录,用亿房通房产中介管理软件,不仅可以汇总图片,还可以整理出房源的优势和卖点,对于房源存在的缺陷,也可以写好相应的应对话术,这样门店内的任何经纪人,进入系统,就知道如何介绍房源信息了,可以促进成交。