所谓金无足赤人无完人，房产中介门店在处理客户带看的业务中，难免会有客户对房子提出异议，很多经纪人习惯的做法就是避重就轻，尽量不说房子的缺陷，从销售的角度可以理解，但很多时候可能会给客户留下不好的印象，反而会影响后续销售的进程。

现在市场中，通过美化产品来帮助销售已经成为常态，反而是暴露产品的缺点会给人真诚的印象。房产中介经纪人中真正的高手会告诉客户房屋的缺点，通过这种做法，赢得客户的信任，反而有助于接下来的成交。  

亿房通房产中介管理系统，专注于房产中介行业的营销和管理的解决方案，在客户管理和成交方面，不仅有成熟的产品可以提升管理效果，同时也积累了丰富的房产中介管理经验，在带看方面，让亿房通给你分享一下，为何要暴露房屋的缺陷，以及后续该如何跟进。

首先，盘算手中房源和客户匹配度，切勿将最匹配的优先带看，将距离最匹配房源最近的房源先行带看，而带看时一定说八分缺点二分优点，最后主动奉劝客户千万不要购买此房，买了一定悔憾终身！当然房子是一个个对比才能买到称心如意的，再给客户介绍预留的最匹配房源，以此促成交易便事半功倍。

为什么会这样？

一般带看时，客户会主动屏蔽经纪人说的房屋优点，挑剔地找房屋缺点。而你却与众不同，对房屋缺点大胆描述，客户打心底信任你肯定是跑不掉的了。

至于后续推荐最匹配的房源，只需颠倒叙事套路：八分优点二分缺点，成交自然近在咫尺，而且以后该客户的亲朋好友涉及二手房交易的一定找你当私家顾问了。

怎样描述房屋缺点想必不用亿房通过多介绍，而最匹配房源依然有缺点怎么办？就如何进行包装这里再支几招。

当西晒、异形房、房间太小、采光不够、周边太吵，这些往往是成交过程中的拦路虎，怎样绕过呢？

当西晒——采光好是优点啊，而且夏天都很热，即使不当西晒，一样都要开空调呢。另外，客厅有阳光，进来会显得整个房子有生气哦，至于卧室，主要是晚上休息，一般都会有窗帘，西晒不会影响到生活的。

异形房——设计风格独特是有他的道理的，其实仔细看看，也不会影响到家具的摆设的，如果请设计师装修出来与众不同的效果，还会成为整个户型的亮点哦。

房间太小——房间不在于很大，关键看是否够用，户型设计紧凑精巧，没有面积的浪费，房间大小也是根据生活需要来的，有的房间太大反而显得空洞，阳台可能每天活动时间较少，太大反而增加公摊面积。

采光不够——厨房、卫浴可以通过装修解决，开小窗户，而且卫生间本来就是很私密的，现代人饮食环境很重要，饭厅部分我们可以改装比较漂亮的装饰灯具，会有很温馨的感觉，卧室一般都是休息的地方，对私密性要求较高，大多不需要太明亮。

周边太吵——一般白天都在上班，不会有多大影响。晚上休息还是比较安静，出入交通方便，配套成熟，生活也比较便捷。