做好一家房产中介，五分努力加三分管理，你一定会比同行做的更好。

五分努力

努力找房源、客源

房源，是一家的店铺的根本，客户来买房，租房，不是你有什么他就买什么、租什么的，所以你的房源信息一定要全、类型一定要多。

客源也更重要，你手里的资源、你们店铺的口碑又决定了你客源的多少与去留。

找房源、客源的渠道很多，除了等看客户主动打电话、上门委托，以下这些都是少不了的：

1、跑盘

跑盘是房产中介常用的方法，通过跑盘了解附近楼盘的情况，和小区的保安、物业搞好关系，逢过节问候下，达成利益共识，获取更多业主的联系方式，及时跟进，争取获取独家房源。有些买房子的会去小区问保安，物业，可以让他们帮忙介绍。

2、同行合作

同行既是竟争对手、但是也是利益共同体，不要见同行就排斥，背后各种诋毁，同行之间可以相互协作，房源信息共通，达成双，市场那么大，每个人都要分一杯羹，不可能你一家独大。学会合作，利人利己。就像《那年花开月正园》里面很多情节都体现了商人间协作的重要性。

3、贴条

小区也是个无形的市场、很多购房、卖房的人都喜欢在小区里转悠，手里有房源可以在小区的告示栏里贴出去，避免遗漏有意向的顾客，如果需要求购一些房源，此办法也同样适用。

4、人际关系

著名的六人定律，曾有一个实验，一个股票专家做过一个实验，将一封有关股票信息的电子邮件发送给一个陌生人，并要求这个陌生人把这封电子邮件转发给一个热爱炒股的人，当这封邮件第六次转发的时候，竟然转发回了股票专家手中，经过无数次的实验，从发出到收回平均经过6次转发。所以不是你没有顾客，你跟你的顾客也许只隔了6个人，好好经营自己朋友圈，适当的推荐合适的房源，处处与人为善，做好售后，买卖不成仁义在，你永远不知道，你得罪的人让你失去的也许更多，而你无心的善举，也许就是明天卖出去的房子，这是很多人都不会去注意的。

5、口碑营销

黑中介、赚黑心钱，被中介骗、卖完房子就不管了，此类新闻的出现，导致很多人对中介有了偏见，好事不出门、坏事传干里，有些人索性不在乎用户的看法，越发随意起来。其实你不必去管行业风评、口碑怎么样，你只要做好自己的口碑营销，以真诚的态度来打动客户，多为客户考虑，取得客户的新人，让他们一想到房产方面的问题就会想到你们公司，愿意来找你合作，这样能够获取很多的实的的房源。做企业，要把公司的信誉看的比钱重要，钱没了可以下次再赚，口碑差了，就得不偿失了。

6、网络获取

互联网时代，网络已经成为了人们惯用的工具，70多岁的爷爷都懂得上网看新闻了，很多叔叔阿姨更是每天手机不离身，所以利用网络也是首选。

网络分为电脑端跟手机客户端，随着智能手机的发展，手机端又成为了网络里的首选。

以前的58 、赶集、安居客上面会有很多房东发布的房源，但是随着技术的不断进步，又有了很多新的工具，例如：房蚁、小秘书，还有很多房产平台的小程序等等。

这些工具把所有网络上的房源信息采集、过滤后通过你关注他们的微信公众号，推送到到你的微信里，每当有新房源发布之后，都会第一时间为你推送消息，比你自己上网查看刷新还要及时准确，大大节省了办公时间！如果你还在使用传统的网页刷新，不得不说你就OUT了

7、借助房产中介软件

现在房产中介管理软件已经成为门店和业务管理的标配。但是市场上的房产中介软件五花八门，层出不穷，功能也是越来越多，比如VR看房也成为了新趋势，很多中介机构也开始用小程序做营销，这些产品大多具备了房源营销、房源客源管理的功能，每家门店都要依据自己的需求来选择适合的，安全，稳定是前提，功能适合是关键，管理方便细致是核心。

三分管理

1、人员管理

房地产中介行业从业人员一直以学历低、良莠不齐为人所知，所以，招聘员工时，提高员工录用标准，多方考量你的员工素质，是必不可少的，你的员工，决定了店铺的口碑、严重点说，一定程度上决定了你店铺的生死存亡。

不要随便降低标准，对待员工，严厉与关爱并存，你跟员工也不仅仅是上下级、老板跟员工。做为员工，也要知道，做房产中介本身就不是个拿死工资的工作，你不是来给老板打工，不要总是被动的接受、你是在给自己打工，人生总是越努力、越幸运！老板跟员工永远只有一种关系，合作伙伴~

2、数据管理

数据的管理也尤为重要，不懂数据的中介不是好中介，看过的房源又一次给客户推荐，已经有人给客户打过电话却又有人打一遍，造成客户强烈反感，客户的要求记错、记混、给忘记了等等，这些都是不应该出现却又经常出现的错误。为了避免这些错误，一定要使用店铺管理软件，也就是常说的ERP，一款好的ERP，包含房源管理、客源管理、财务管理、合同管理，营销管理等等。但是往往管理软件不知道该如何选择，遇见过、也听说过很多，你买完了，无售后，不实用，不退钱，安全性差，客户资料泄露等等，所以选择时一定不要急看去花钱购买，经过多次的试错。

根据多方了解，我建议最开始先试用相应的软件，可以体验一下亿房通，这是一款在市场上销售了十几年的软件，稳定成熟，不仅能够满足房源管理，客源管理，合同管理，业绩分成和行政管理等，还有微信端和APP以及小程序，全网集成，将内部管理和外部营销全线打通。并且结合门店的需求有免费和收费的版本，基本上中介行业对于软件的需求，都可以满足。

平时多关注行业动态，国家政策、行业论坛、行业资讯等。有什么变动、风向要及早做出调整，与时俱进，以不变应万变大家都知道，做哪一行都不容易，正所谓，人间正道是沧桑！

凡事用心做，努力做，尽力做，别怕失败，也不缺从头再来的勇气，就一定可以把事情做好做成功。

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